一珠江路科技街发展概况
南京珠江路科技园位于中心城区玄武区内，东起北安门街、西达中山路、南起中山东路、北至北京东路，全长43公里，园区面积73平方公里（含玄武软件产业基地33平方公里）。珠江路科技园的发展始于20世纪90年代初，1992年南京市政府下发宁政发［1992］141号文，珠江路是“南京科技一条街”的主段，同时作为南京高新技术产业开发区对外宣传、展示的窗口。此后八年间，珠江路依托自身优势取得超常规发展，成为集电子信息产品的研发、销售、生产为一体的高科技园区。1999年，南京市政府因势利导，以宁政发［1999］52号文将珠江路明确为南京高新技术产业开发区的组成部分，将珠江路科技街纳入全市“一区多园”领导小组的统一领导，形成南京高新区“一区多园”的发展格局。同年10月，南京市政府成立了由分管副市长任主任的南京市珠江路科技一条街管理委员会。2000年，珠江路科技街又被列入全省“十五”期间重点实施的八大信息化示范工程之一。
珠江路科技园在发展中已形成“三园一街”的发展格局，是江苏省电子信息产业基地之一，华东地区最大的电子电脑产品集散地。园区内现有科技企业2269家，2004年技、工、贸总额达330多亿元。“一街”即珠江路科技街，“三园”即江苏软件园、东大科技园创业园和江苏软件园徐庄软件产业基地。
“一街”是珠江路对外交流的窗口和科技转化的平台。珠江路科技街是华东地区信息业商贸流通的中心，是珠江路科技园发展的前身和基础。在珠江路科技园由市场主导型向贸工技一体化型转变的过程中，珠江路科技街已承担起对外宣传、招商引资以及科技转化的重任。
至2001年底，珠江路科技园的新技术企业已超过1500家，其中拥有生产许可证的品牌电脑企业十一家（新华海、福中、天技、格林、希格、金创源、普雷、三胞、宏达、同创、熊猫），年商贸总额达60亿元。珠江路科技街拥有18座电脑商城，包括蓝天百脑汇、南京数码港等经营面积在25000平方米以上的现代化大型科技商城，全街市场总面积近30万平方米。此外，还有香港新世界华威广场、华能科技大厦、谷扬大厦、上海一百数码港等项目正在启动建设。
“三园”是珠江路高新技术研发的主体。江苏软件园和东大科技园创业园同为国家级科技园。江苏软件园是省政府重点建设的软件产业园，是全省软件产业未来发展的龙头。软件园开园不到一年，入驻企业就已达到257家，另有160多家企业正在等待入园。东大科技园是教育部、科技部批准的国家级大学科技园。创业园邻近东南大学中心校区，依托东南大学雄厚的科研实力，具有极强的发展潜力。江苏软件园徐庄软件产业基地位于紫金山北麓，东起绕城公路，西至环陵路，北起312国道，南至马群黄马村，规划占地面积3500多亩，是与珠江路相配套的高科技产业园区。
二珠江路创新发展取得显著成就[1]（一）科技产业的规模发展和结构调整相适应2004年3月，南京市玄武区和珠江路科技街管委会对整个珠江路地区进行了拉网式普查，并于同年7月22日召开的《珠江路发展状况白皮书》发布会上公布了普查结果：全街企业2269家，年技工贸总额33676亿元，从业人员32195人。据普查分析，珠江路的发展呈如下特点：
一是规模企业群聚，经济实力增强。十年前，珠江路年销售额5000万元以上的企业只有8家，现在已增加到74家，其中年销售额10亿元以上的企业有4家，1亿～10亿元企业有22家，5000万～1亿元企业有48家，年销售额1000万元以上的企业达222家。
二是高新技术企业发展迅速，已成为支撑珠江路发展的重要支柱。珠江路146家高新技术企业只占整条街企业总数的6%，资产也只占总资产的29%，但所开发的网络防火墙、ERP、蓝牙通讯、行业软件等产品销售总额达15344亿元，占珠江路技工贸总额的4556%。11家高新技术和软件企业年销售额过亿元，占珠江路26家超亿元企业的42%。
三是多种类型专业市场错位发展，市场布局趋于合理。从珠江路西段开始，丹凤街路头到路尾2428%的店铺是通讯产品销售商店。从中山路口到洪武北路路口，聚集的品牌台式机销售企业为珠江路之最，达2075%。洪武北路到浮桥是数码产品销售最集中地区，数码销售商占1068%，已形成以百脑汇为中心的数码销售和体验中心。浮桥到龙蟠中路路口，以雄狮商城为首，又有脑海、谷阳商城，形成华东地区配件销售的集散中心，所销售的板卡及配件占3009%，电脑附件（鼠标、耳机、音箱）占2401%。经过“二次开发”，珠江路从中段集群到横向延伸再到纵向拓展，已经成为华东地区最大的电子电脑产品集散地。目前，珠江路上集中了电子商城和楼宇48座，科技企业约2300家，从业人员近3万人，高宏未来城、雄狮国际大厦、百脑汇二期等一批大型、现代、时尚的数码资讯广场正在崛起，“3C”融合使昔日的电脑一条街跳出了单一业态。
四是围绕珠江路，通过整合全区资源，形成“一街三园”发展格局。汇聚559家企业的江苏软件园和聚集107家企业的东大科技园都是国家级科技园，均出现了一批产值亿元以上的企业。珠江路现有贸易型企业1542家，占总企业数的6796%；研发型企业727家，占32%。两个科技园区、珠江路科技街与正在规划建设的珠江路软件园，正在为珠江路向技工贸一体化转变，形成上下依托、较为完整的产业链创造条件。珠江路以软件产品展示和销售为主，巩固全市软件产业交易市场和形象窗口的地位；江苏软件园城中园以技术公共服务平台建设为支撑，培育了一批具有高成长性的软件企业；东大科技园创业园以转化大学科研成果为主，形成一批具有自主知识产权的软件产品；徐庄基地以引进软件名企和推进软件出口为主，建设国内一流的软件产品研发和出口基地。
高新技术的发展呈现出以应用为导向，争取高端突破的特点：①技术应用领域广泛。园区销售研制出的技术成果涵盖软、硬两大门类的近千种产品，涉及蓝牙技术应用、大规模集成电路设计、品牌计算机的研制、网络通信软件、安全软件、资源管理软件、嵌入式操作系统等，应用领域包括通讯、交通、能源、医疗、文化、教育、电力、化工等社会生活的各个领域，成为社会信息化建设以及传统产业改造的重要推动力量。②高端技术获得突破。珠江路科技园除广泛进行技术改良和应用型技术开发外，在超大规模集成电路、移动通讯等部分高端领域具备了一定的研发和生产能力。南京微盟电子有限公司是国家“909”工程（超大规模集成电路工程）设计中心之一，其立项开发的“CMOS图像传感芯片”被省政府列入“十五”计划首批重大科技项目重点资助对象。双电科技发展公司完全独立自主开发的GPRS移动终端技术，南京智达康无线通信科技有限公司的无线广域网及局域网产品在全球市场居于领先地位。③产业化初具规模。珠江路科技园内的长城信息系统有限公司、三宝信息系统工程有限公司、北极星软件有限公司等软件企业年销售额均在2000万元以上，成为软件产业的小巨人企业。
（二）产业转型成为创新发展的必要条件
占地3500亩、投资35亿元的珠江路软件产业园近日正式开工，这个由香港世纪汇鑫集团和珠江路科技发展公司共同投资的国家级软件园，可容纳数百家软件企业、研发机构，为珠江路实施新一轮软件产业化提供了新载体。而此前启动的两个国家级软件产业园业已成为珠江路上创业者的乐土。
全长43公里的珠江路，已成为华东地区最大的电子电脑产品集散中心，被称为“电脑大卖场”。这里聚集着约2000家电子电脑企业，汇集了南京地区90％以上的电子电脑企业，每天人流量超过1万人次，年技工贸总额达到240亿元，成为名副其实的华东地区电子电脑产品交易中心。市场竞争日趋激烈，和中关村相比，珠江路之所以“长不大”，是因为缺乏自主研发能力。珠江路在坚持做大商贸的同时，还必须建立研发中心。珠江路周围集中了40多所高校和科研单位，有着与中关村类似的智力优势和区位优势。为此，一批有先见之明者开始投入具有自主知识产权的科技研发中。省、市、区政府也给予了相应的扶持。江苏软件园建筑面积28万平方米，开园1年多，就已经吸引了368家企业到园内发展，软件产值12亿元；占地7400平方米的东大科技园内，也聚集了80多家正在搞研发的企业。
据统计，现有企业中，有400多家企业从事软、硬件研发，其中省级软件企业占了34家。国家级高新技术企业“三宝科技”原以笔记本电脑销售为主，其独立开发出著名的“电子警察”、“检察院听证系统”、“海关集装箱检测系统”等，年销售额达4亿元。南京微盟电子有限公司是国家超大规模集成电路工程设计中心之一，江苏省政府“十五”重大科技项目“CMOS图像传感芯片”正是由其开发的。此外，华为、用友等国内著名lT企业也在珠江路设立了研发中心。
大卖场与研发中心齐头并进，使珠江路出现了一次历史性的“嬗变”，成功实现了产业升级。珠江路被确定为“江苏省电子信息产业基地”和省首批“知识产权试点区”。现在，珠江路研制销售的技术成果涵盖软、硬件两大类，应用于通讯、交通、能源、医疗、文教等各个领域。高科技产品产值从1996年的5000万元增加到现在的10亿元以上。联想、方正、同创、IBM、东芝、三星等国内外品牌电脑厂商纷纷进驻珠江路。世界著名IT企业AMD等也频频向珠江路抛来“绣球”，表达了投资愿望。
（三）大力发展软件产业的条件已经具备
珠江路科技街近年来取得了飞速的发展，特别是2004年以来，随着省软件园、东大科技园等软件园区的开园，科技街软件产业的发展有了良好的开端，相信今后会有爆炸式的增长。玄武区委、区政府把软件产业的发展作为珠江路科技街今后的发展方向，这是一个正确的重大战略决策。
（1）经过多年的建设，珠江路的基础设施已有了极大的改善，投资环境得到优化。多座现代化大楼已建成，具备了接纳软件企业入驻珠江路的硬件条件。在政府的培育下，珠江路科技街对企业的服务体系已基本形成，金融、中介服务机构初具规模。
（2）现有珠江路企业发展需要向软件企业渗透。随着科技的迅速发展，原有的计算机组装业及系统集成业利润越来越薄，发展空间越来越小，如果不改变产品结构，就会像传统家电业一样，从高科技行业沦为普通机电产品行业。为了企业的发展，为了企业的盈利，珠江路一些传统行业、企业会向软件企业延伸。珠江路原有的软件企业也会向更大的规模发展。
（3）珠江路具备发展软件业的人力资源条件。软件业的发展需要大量的软件人才。软件人才包括管理人才、系统分析人才、编程人才。珠江路大量的科技企业经过多年发展，管理人才及系统分析人才都已具备，但编程人才相对短缺。不过，南京市高校众多，如南大、南航、南理工、河海等都培养了大量的优秀毕业生，只要有适合的机制，完全可满足科技街对编程人才的需求。
（四）高素质的研发机构和人员成为创新发展的中坚力量
珠江路科技园区目前已具有一批研发实力较强的开发机构，其中最具代表性的有以下五家：
（1）江苏软件园是经江苏省人民政府批准并享受国家和省级开发区政策的国家软件产业基地，它位于南京市珠江路700-10号，占地面积12万平方米，建筑面积28万平方米。软件园拥有台湾华邦、纵横、同创等20余家有较高知名度和科技实力的企业，其中绝大多数企业还把研发机构搬进园区。同时园区将投资8400万元建立具有国际先进水平的大型软件测试平台和IC设计平台，无线通讯、信息传输、网络安全等软件产品形成了园区的产业特色。
（2）东大科技园创业园入园企业数为57家，其中近80%从事电子信息技术领域的研究和孵化工作，主要内容包括芯片设计、软件开发、自动化控制等。
（3）南京民营科技创业中心是一个纯民营形式的科技孵化器。在科技转化过程中遵循“环节经营”的发展理念，取得了较为突出的成绩。截至2006年8月，中心已受理项目237项，立项孵化项目14项，正在进行立项前调研的项目3项；按“环节经营”模式孵化成立三家公司，实现4~5倍价值权益增值。
（4）中兴通讯南京研究所是深圳市中兴通讯股份有限公司在南京设立的科研开发基地，专门从事通讯设备及其配套产品的研制开发以及相应的技术服务。现有技术人员600多人，70％以上具有博士、硕士学位，平均年龄不足28岁，所研发的中兴CDMA（MSC）移动交换系统性能优异，是目前国内容量最大的CDMA移动交换系统。
（5）南京智达康无线通信科技（研发中心）是华邦电子无线网络公司ZCom的中国研发中心，人员180人，其中研发人员160人，主要研发无线广域网及局域网产品，拥有目前大陆唯一的全套CDPD基地台、控制中心、操作平台等研发测试设备，研发的无线局域网产品目前的全球市场份额为第四位。
（五）孵化中心为高科技企业提供创业平台
孵化中心通过和东南大学有效合作，两年来围绕集成电路设计专业服务，建立了孵化服务环境和专为集成电路设计服务的基础环境，取得了初步成效。
孵化中心所服务的企业已经从成立初期的五家发展到现在的十五家，企业2006年预计销售收入将超过1亿元。2005年孵化中心搬迁到东南大学国家大学科技园东鼎创业园后，吸引了南京芯力微电子公司和江苏新志光电集成电路有限公司注册落户，吸引了北京广嘉电子公司和协同智讯通信技术（深圳）有限公司等在江苏软件园内开设南京分公司从事集成电路设计工作。2006年留学新加坡归国人员引资荷兰公司，开办集成电路设计公司的引入工作正在有序地进行中。孵化中心在2005年举办了三次联盟会议，分析国家“十一五”发展规划及国内外集成电路产业发展情况，请国外专家举办专题讲座。中心指导帮助企业申请国家创业基金，省软件和集成电路发展专项基金，已有南京拓微电子有限公司、德普达科技有限公司、恒电电子有限公司分别获得政府相关基金。指导和协助六家企业申报南京市科技发展项目，获得了企业好评，也推动了联盟的发展。2005年联盟内企业产值超过8千万元。
孵化中心大力促进科技成果转化，推动高新技术成果从实验室走向市场。2004~2005年促成东大射光所光纤通信13种IC芯片技术成果转让到江阴长电股份公司，该公司投入1600万元与东南大学射光所联合成立江苏新志光电集成有限公司。2006年促进东大无锡分校的模拟集成电路科研成果与南京芯力微电子有限公司合作进行产业化。
三多元化的创新举措全面促进创新发展[1]（一）技术创新是企业创新发展的原动力对于软件企业而言，核心技术是其生存的基础，技术创新和产品开发是其发展的源泉。软件企业要加大研发投入，不断提高技术水平。高新技术企业只有不断地加大研发投入，加快技术创新，才能通过获得技术优势或用技术优势换取成本优势，进而获得市场优势。创新是软件企业发展的原动力，以技术为核心竞争力的软件产业的发展必须特别坚持技术创新，开发出具有独创性的产品和服务。
从事软件开发的金思维公司在发展过程中，非常重视技术创新。目前，金思维公司拳头产品——JSERP既充分体现了现代企业先进的管理思想和模式，又体现了先进的设计思想和技术，还满足了国内企业的管理特点。在设计思想上，JSERP是国内第一个采用部件化技术开发完成的ERP软件，彻底打破了子系统的壁垒，8000多个功能模块可以实现即插即用，便于系统维护和版本控制及升级。同时，系统可以根据技术的发展和功能的需要增加新的应用部件，把企业所处的领域和行业特点以及企业管理的特色结合起来，大大提高了软件的开发、运行、维护的质量和效率，提高了软件的功能重组能力和灵活性。用户好像是一个大底盘，JSERP系统在组件库里储备了大量的应用模块，用户需要什么，就往底盘上插什么。技术创新，使公司ERP产品走在全国同类产品的前列。自主创新，自主是前提，创新是核心，产权是关键。只有自主的知识产权才是真正的创新能力。金思维所开发的软件产品，具体包括JSERP、JSOA、JSHRM 等，全部拥有自主版权。在技术创新的发展道路上，金思维公司还通过走产学研结合之路，与南京大学、东南大学等高校及国外软件公司建立了紧密的合作关系，不断强化技术创新能力，以JSERP为基础，向更高的技术层次和更广泛的应用领域发展。
金鹰国际集团软件系统有限公司的FDAE技术和APA技术先后获得国家科技型中小企业技术创新基金的资助，其主要原因就是显著的技术应用上的独创性。FDAE技术的独创性在于其不仅是应用平台，也是开发平台。用户只要根据其业务的变化，重新定义其业务操作规程和流程，就可以使应用软件系统适应新业务要求，无须重新开发；同时，软件开发企业能在其架构基础上，通过插装构件、调整结构，完成面向新业务领域的软件产品研制，提高软件开发效率和产品质量。APA技术的独创性，不仅在于它是开发平台和应用平台，而且它能发现和判断系统操作人员的违规、违法行为。这些隐藏在合法操作过程中的行为是难以从外部观察到的，但留下的操作痕迹可能由嵌入系统的技术从内部捕捉到，从而达到分析、判断、预警效果。这种应用过程的信息审计技术属于业界首创，深受专家重视和用户信赖。
（二）政府扶持是外部的发展创新力量
集成电路是信息产业的基础和核心，广泛用于国民经济各领域。集成电路是信息社会经济发展的基础，是国家综合国力的标志，直接关系到信息安全与国家安全，集成电路产业是一门战略性基础产业，得到了各国政府的高度重视。国内集成电路产业近几年来实现了长足的进步，产业规模迅速扩大，技术水平快速提高，当前正处于成长期。但是无论与国内发展的需要相比还是与国际先进水平相比仍然存在相当大的差距，尤其是集成电路设计业作为其龙头更需要加快发展。
南京是我国信息产业的重要基地，但是居于核心技术的集成电路设计在大部分骨干企业中属空白。信息产业的企业在第三代移动通信、雷达、网络、信息家电、汽车电子等方面更需要有自主知识产权的集成电路产品。
根据南京集成电路设计业滞后于上海、深圳等地的情况，在省、市政府的支持下，为了推进南京地区集成电路设计产业的发展，充分发挥南京高级人才培养和科研优势，依托东南大学和南京有关高校的科研技术力量，在南京市科技局和玄武区科技局直接指导和帮助下，全国第一个集企业孵化、人才培养、光电子微电子技术成果转化和产业化三项功能于一体的南京智工微光电子产业孵化中心于2004年9月正式成立。
孵化中心秉持整合优势资源，构筑孵化平台，培育创新源头的宗旨，立志于为江苏省、南京市培育孵化一批集成电路设计企业；为江苏省微光电子集成电路设计，发展IC技术和产业化提供研究开发的开放式技术服务公共平台；为IC设计师提供创业发展的优良环境，通过与EDA厂家、晶圆代工厂家等集成电路产业相关单位真诚合作，共创集成电路产业链的发展；为集成电路设计、制造业培养各类型人才。孵化中心为集成电路设计人才和企业的创新、创业提供以下服务：一是为科技人才和初创企业提供办公场地租赁、工商税务登记、成套办公设施供应和公共秘书等专业行政服务。二是企业科技创新相关政策和项目的咨询服务，重点帮助企业了解和运用好国家对创新企业的优惠政策，加快企业自身的技术创新速度。三是对企业创业和发展的融资咨询服务，为创业人才和发展企业寻求投资和贷款担保服务。四是集成电路设计公共平台的服务。此项服务是本中心的专业特色，包括：①EDA平台服务，提供一个局域网、工作站等硬件环境和三套EDA软件环境，为企业和科技人才设计集成电路创造了条件。②MPW服务，目前中心已开发成功11种MPW工艺，提供企业运用。③IP服务：与专业IP提供商合作，为设计企业提供IP支持服务；帮助企业实现IP标准化，推动IP的共享与交流；帮助和引导企业购买和共享使用IP，发挥政府的扶持功能。五是集成电路芯片测试服务。孵化中心与东南大学合作，组织成立了“南京模拟、数字集成电路测试服务中心”和“南京射频集成电路测试服务中心”，并加入了南京市大型科学仪器设备写作共用网，向社会开放服务。六是集成电路设计企业技术咨询和技术培训服务，提供模拟与混合信号电路仿真及设计技术、模拟集成电路设计技术、射频电路设计的关键性技术、机遇Cadence平台RFIC设计与RFDE应用通信系统中的混合信号集成电路设计、高级FPGA与ASIC设计技术、嵌入式系统设计技术、射频集成电路、微波单片集成电路与系统设计等方面的咨询服务。孵化中心根据南京集成电路设计企业及相关单位在集成电路设计技术发展的情况，每年组织一次集成电路设计系列培训。七是回国留学生创业服务。对留学回国人员、大学毕业生创业提供优惠设计培训服务、服务平台的支持和相关政策咨询。八是特色服务，为了更好地发展本地的集成电路设计企业，吸引人才创办企业，2004年7月组织成立了南京集成电路发展联盟。南京地区的高校、科研院所和集成电路设计企业，通过联盟的活动开展信息交流、技术研讨、加强沟通和合作，吸引风险投资、鼓励和吸引人才创业，促进南京经济发展，现已有30多家集成电路相关产业企业和科研院所参加，并定期组织联盟活动。
（三）经营创新有利于企业保持长远竞争力
珠江路科技街是传统的电子、电脑产品集散地，以信息产品贸易为支柱产业。在信息产品贸易市场日趋成熟、行业集中度迅速增加的情况下，各大销售商都积极开展信息产品的经营创新，不断推出新的经营方式和举措，以保障和扩大原有的市场份额。
为了在激烈的竞争环境中保持领先并有所突破，百脑汇南京店并未仅仅满足于凭借自身服务优势和珠江路的黄金地段在商家和消费者心目中打上的优质品牌烙印，而是更注重于寻找一种最适合创造营销环境整体形象的可能，也就是业界所称的“第五代IT形象卖场”，即兼具产品销售和IT资讯、时尚休闲功能的卖场，并通过电脑医院的技术保障、强大的VIP会员系统以及全国联保等高效能手段，提升品牌的服务品质。同时采取差异化经营的模式，在珠江路推出LCD-TV专卖店，开辟500平方米的展厅作为国际著名品牌和高新尖端产品的体验展示馆，为顾客创造体验消费的环境。
为了充分保障消费者权益，1996年福中电脑正式对外承诺实施“3+3”售后服务，即“前三年包换、后三年包修”，开创了中国IT行业的服务先河，改写了IT行业的服务规则。华海3C广场每年都拿出200万元来实施服务投资，“先行赔付”、“免费送货”、“24小时咨询热线”等详细的服务条款都张贴在各个楼层醒目处，消费者进场就能一目了然，尤其是“先行赔付”举措，从根本上保障了消费者的权益：在消费者和入驻商家发生纠纷的时候，华海广场将依照相关的规定先行赔偿给消费者，并且安排专门的人员负责，从接受投诉、协调、产品检测，到纠纷最后的解决都会有工作人员全程协助消费者进行。总而言之，让消费者从踏进华海广场，就吃下定心丸，从而彻底解决以往在珠江路买电脑发生纠纷时出现商家推诿的积症。
（四）行业自律管理是管理形式的一大创新
成立于2003年的珠江路商会，会员单位102家。珠江路科技街管理委员会办公室以商会形式，实施行业自律管理。其按照商会章程规定选举产生的五位轮值会长，带领会员加强自身建设，并较好地发挥了行业的自律作用，促进了珠江路的健康发展。
一是积极组织会员外出考察，主动拓展市场空间。注重发挥设在珠江路管委会办公室的珠江路商会秘书处的作用，及时加强与会长和会员的联系，充分发挥好商会和办公室两个不同性质的管理主体的积极性。近年来，先后组织会员单位赴苏州、昆山、溧水、扬州、金湖、盱眙等地进行招商考察，与台北电脑工会等商会组织以及各地IT厂商建立紧密联系，广泛开展合作交流，扩大企业发展规模。
二是积极组织各类洽谈活动，努力搭建交流与合作的桥梁。先后组织会员企业参加“中韩IT企业洽谈会”、“中国软件和信息服务外包业务对接会”、“中国—以色列软件外包洽谈会”、“2004Sun网络应用博览会”，举办了“中小企业实施CMM过程改进方案经验交流会”、“珠江路软件名企中科行”等各类活动20多次，搭建园区企业与国内外客商进行信息交流和业务对接的平台，同时注重加强与银行和风险投资机构的联系与合作，解决企业发展中的融资问题。
三是注重做好专题培训和宣传工作，不断增强竞争力和影响力。从会员企业的发展需求出发，邀请著名专家和学者，有针对性地组织专题报告和人员培训，提高企业的管理素质和技术才能。近年来，共组织各类较大规模和较高规格的专题报告50多场次，受训人员1000多人次，覆盖企业300多家。创办《南京市珠江路商会资讯》简报，即时反映会员企业的动态情况。在数字珠江路网站上开辟了珠江路商会专栏，为会员提供网上服务。商会还与珠江路管委会办公室共同建立了IT记者俱乐部，与媒体进行合作，加大了对会员单位的宣传力度，扩大了会员企业的影响。
（五）文化创新与产业发展相辅相成、互相促进
珠江路科技街在形成提供信息产品交易和开发集散地的过程中，自然而然地产生了文化宣传和知识普及的功能，使珠江路成为百姓公认的IT知识宣传教育场所。在此过程中，IT销售企业的推动作用不可或缺。
为更好地跟踪市场的变化，迎合消费者的需求，宏图三胞在对欧美、日本等发达国家和地区观摩、调研后发现了正在兴起的“体验消费”潮流。宏图三胞在更新信息、数据、管理、物流、库存系统之后积极加紧公司后台运营环节的梳理，充分吸收、消化国外先进管理理念与终端销售经验、结合自身WDM连锁直销模式与国内消费市场现状，推出“宏图三胞PC MALL”这一全新的终端业态，为消费者代言，倡导舒适、便捷、自由的“新经济体验”消费理念。“PC MALL”不仅是一个超市，更是一个可以让顾客学习、了解电脑知识的大课堂。其核心竞争力是专业化的产品和服务，不论顾客是否具备相关知识，都可以通过接受体验服务获得感性的和理性的产品信息。企业以此为龙头，依托良好的专业品质保证与六年的管理经验，将传统的IT零售卖场打造成“IT工程师开的专业卖场”，变被动消费为主动消费、顾问式主导消费。
四保持可持续的发展动力仍需不断创新[1]（一）加快珠江路中小软件企业发展软件产业已经被确定为南京市、乃至江苏省的支柱产业之一。如何充分利用现有有利条件，促进科技街软件企业的发展，有许多创新发展的举措需要落实。
1发挥优势，找到珠江路科技街发展软件产业主攻方向
软件产业的范围很广，整个中国软件产业的发展还处于探索阶段，才刚刚起步。所以珠江路软件产业的发展也要进行探索，尽量扬长避短，选择自己的优势作为主攻方向，才能取得突破性进展。从大的范围上讲，软件产品分为个人软件、企业级管理软件、网络安全软件、嵌入式软件及系统集成软件。个人软件因盗版及国际、国内大企业垄断等原因，生存的压力很大，不适合珠江路企业的发展。企业级管理软件市场目前主要由国外公司及国内东软、托普、用友、金蝶等大企业到珠江路来建立分支机构。网络安全软件随着网络技术的发展有着极大的发展前景，国内企业在发展上也极具优势，应是珠江路软件企业的发展方向之一。珠江路发展的主攻方向应是嵌入式软件以及系统集成软件。主要因为：
（1）嵌入式软件使用范围很广，市场潜力大。嵌入式软件是计算机的一种应用形式，通常指埋藏在主要设备中的微处理系统，也称埋藏式计算机，典型的如微控制器、微处理器、PLC、DSP等。如过程控制自动化产品、信息家电、新型通讯产品、家用汽车电子系统等都广泛大量应用着嵌入式软件，便于中小企业介入。
（2）传统产业的改造和生产技术的提高需要广泛的嵌入式软件。这些产品在南京有着较好的基础，如汽车中的电子系统，电力电子产品中的控制及通讯系统，化工产品中的生产过程自动化系统，楼宇控制系统中的消防及视频监控系统，工业控制中的PLS都需要嵌入式软件。部分领先企业只要将原有产品中嵌入式软件独立出来，注册捆绑软件公司就可实现软件产品的销售。
（3）系统集成产品的应用越来越广，对软件开发的依赖越来越强。随着我国入世，世界上先进的生产和管理模式将逐渐被人们所认同。而系统集成产品的硬件部分完全依靠OEM方式解决，企业没有必要再投入人力物力进行开发，而企业只要做好软件部分的开发即可实现整个产品的自主化生产，做出自己产品的特色。
2大力培育发展中小软件企业
（1）南京的优势产业很多，如电力系统自动化产业，南京的南瑞、南自、宏图等企业已有几十年的历史。如果能把嵌入式软件从传统产品中分离出来，享受国家的18号文件的优惠政策，一方面可以使企业在研发上精雕细琢，提高产品的档次和附加值，从单纯追求产值走向追求利润，提高企业的经济效益。另一方面也可使企业拓宽视野，通过软件功能的强化，使产品的系统性和兼容性得到加强，能使许多互不相连的产品联系到一起，实现产品的捆绑销售，提高经济效益。
（2）利用珠江路科技街的优势，增强对中小软件企业的服务意识，引导和鼓励中小软件企业到珠江路来发展。要发展中介机构，加强对中小软件企业的服务，如帮助企业进行软件企业认定；帮助企业进行软件著作权的登记；指导传统科技企业进行硬件产品和软件产品的分离；请税务专家对企业进行指导等。
（3）加强整个行业的整合及人才的培养。政府牵头，吸引大企业和风险投资资金参加，形成珠江路软件企业中的优势企业，争取在二板市场上市。在珠江路可成立由江苏软件园牵头的软件行业协会，加强软件人才的培养和培训。
3加强政府的调控作用，发挥区域经济优势
（1）结合江苏省、南京市的规划和经济发展长远规划，利用省、市政府对信息产业扶持的优惠条件，加强与御道街、广州路等的互联，扩大珠江路区域的覆盖范围，形成规模优势。
（2）对珠江路的交通、市容进行整治，使珠江路从传统的贸易功能，转向研发基地、窗口基地的功能。
（3）促进珠江路与我区东部区域的联系。吸引企业到我区东部建立生产、研发基地，尽快形成珠江路的“腹地”，带动整个区域经济的发展。综上所述，只要引导措施得当，就可以以嵌入式软件和系统集成软件为突破口，吸引国内大企业到珠江路创办分支机构，吸引传统产业中的优秀企业到珠江路来发展软件产业。
（二）利用财政资金构建企业融资平台，吸引社会投资
中小企业融资难是国际性的难题。对于处于经济转轨时期的中国，中小企业融资难还有深层次的制度性原因，直接表现为资本市场和社会信用体系建设的滞后。由于市场本身存在的缺陷和我国过渡时期制度性建设滞后这种制度属性限制市场作用导致的市场失灵，中小企业融资难的问题尤为突出。
为拓宽中小企业融资渠道，有必要针对高新技术产业发展特点和现实财力，确定需要重点扶持的处于快速成长阶段的中小企业、留学生企业、软件企业和集成电路设计企业等特定的中小企业群体，然后制定标准和程序，结合着企业信用制度建设，设立高新技术创业企业贷款担保绿色通道、留学人员创业企业小额贷款担保绿色通道、集成电路设计企业专项贷款担保绿色通道和软件企业外包业务贷款担保绿色通道，对进入绿色通道的企业给予贷款贴息和担保费补贴，支持这几大类重点企业的发展。政府用财政资金支持建设“担保贷款绿色通道”，是对传统“点对点”拨款方式的改革。两种资金使用方式的不同在于：第一，传统方式是由政府直接选择特定的、具体的支持对象，其中难免主观错误和寻租现象产生；“担保贷款绿色通道”是政府订立标准，通过中介遵循市场竞争原则选择支持一批守信用、有发展的企业，实现了公共财政的公平原则。第二，过去采用直接拨款的方式，财政资金发挥的效果极为有限；政府出资建设“担保贷款绿色通道”后，会刺激银行给企业贷款的积极性，为企业发展注入大量资金，实现了公共财政的效率原则。特别具有重要意义的是，通过少量财政资金投入，可以实现在园区范围内拓宽中小企业融资渠道、促进担保机构和商业银行间的合作及业务创新、推动园区信用制度建设、培育中介服务机构等多重目标。
要吸引更多的海内外创业投资基金、产业投资资金和高水平专业投资机构进入园区，可以借鉴国外先进经验，用财政资金设立创业投资引导资金。资金采取配比跟进的方式运作，与国内外风险投资机构签订合作协议，形成园区创业投资机构组群。在吸引海外和社会产业投资资金进入园区的同时，借助专业投资机构的市场化操作，提高财政资金对创业和产业支持的成功率，并把财政资金传统的一次性拨付改为增值性周转，延长了财政资金对产业的支持周期，扩大了对企业的支持范围。
为解决园区中小企业贷款担保难的问题，可以成立多元投资的园区的科技担保公司，实现“多元投资主体投资、市场化运作、企业化管理、可持续发展”的融资担保模式。担保公司针对不同企业不同发展阶段对担保的需求，通过与商业银行建立合作关系，创新担保品种，开展各项担保融资业务。
（三）完善孵化中心功能，提供更有力的高新企业孵化服务
目前我国集成电路设计业的发展正处于朝阳阶段，一些城市正在将集成电路设计业作为支柱产业来发展。因此，孵化中心要加强自身建设，提高服务水平，促进本地区集成电路设计企业的发展。为抓住当前国内集成电路发展的良好形势，应尽快建立南京地区无生产线集成电路设计环境，建立芯片测试系统；培养一批集成电路设计高水平人才；孵化服务一批集成电路设计企业，扶持企业建立自己的科技创新人才，研制开发出一大批具有自主知识产权的集成电路产品；把中心建成江苏省集成电路设计专业服务中心，中心带动的企业成为江苏省集成电路设计企业产业基地。
为进一步完善孵化中心功能，为高科技人才和企业提供创新平台，孵化中心力争在现有基础上建设江苏南京集成电路设计服务中心并申报省科技创新机构建设项目，争取在“十一五”期间的前两年把孵化中心建成省级创业服务中心。充实扩大EDA配套的设计服务能力，配置Agilent公司的ADS软件，为南京地区射频集成电路RFIC、微波单片集成电路MMIC设计提供EDA服务。建成新的多媒体教室，继续为科技创新人才进行技术创新培训，争取“十一五”末建成国际化集成电路设计培训中心、每年培训1000人次以上。与东大国家专用集成电路系统工程技术研究中心、东大射光所和南大微电子研究所合作，建立南京IP服务平台，为设计企业服务。加强中心管理服务队伍建设和专家服务网络建设，组织编制并实施服务质量手册，提升服务中心知名度。强化对集成电路产业联盟企业的服务，推动集成电路产业的整体发展，力争联盟企业“十一五”销售收入过五亿。
相信在不久的将来，南京市集成电路设计产业将会得到突飞猛进的发展，一个新的支柱产业，将为南京市经济发展作出更大贡献。
（南京市珠江路创新发展之路本文的写作得到珠江路科技街管委会办公室（简称：珠管办）的大力支持，在此向珠管办的领导和工作人员表示感谢。万永瑞作者单位：江苏省社会科学院）
