一个国家的体育竞技水平不仅体现在赛场上，而且也体现在体育器材的制作创新上。2008年北京奥运会中很多比赛项目的器材都是中国企业提供的，能做到这一点，是中国人付出了多年努力和拼搏才实现的。
我们可以自豪地说，每种合格的奥运产品，都已经在世锦赛、世界杯这样的重大体育赛事中经受了严格的检验。而中国体育用品制造企业的突破，不仅在于从3个大项到14个大项这样一个简单数字上的变化，而且还在于所提供器械本身科技含量要求的增高。
【依靠艰苦奋斗得来奥运入场券】
“好运北京”2007国际体操邀请赛现场，崭新的鞍马、平衡木、双杠、高低杠等体操器材率先亮相，在器材某角上清楚地标识”泰山体育产业集团有限公司，这家中国民营企业正是明年北京奥运会体操器材的供应商。
体操作为奥运会比赛的一个高危项目，对于比赛器械的要求更是格外严格，制造工艺上每一个细微的误差，都可能影响比赛成绩甚至最终危及到参赛选手的生命。国际体操联合会在挑选比赛器械提供商的时候，更是特别严格，要想拿到“入场券”，跻身奥运体操赛场，必须付出百倍的努力和综合的实力。但是泰山却成功得到了国际体操联合会和国际奥委会的认可，成为了北京奥运会的体操比赛器械提供商，赢得了这张“入场券”。
作为奥运会赛场上产生金牌最多的大项——田径比赛，历来对器械的要求非常严格。但是两家中国企业泰山体育和江苏金陵，却平分了除了“计时计分系统”之外，其余所有的田径比赛器械的供应权利。这也是两家企业的产品久经考验之后，才得到的宝贵机会。因为早在几年前，在像世界田径黄金大奖赛这样高规格比赛的赛场上，就已经开始使用这两家企业生产的“中国制造”产品了。
泰山体育器材公司在北京奥运会中将为6个大项提供器材，其中包括刘翔110米栏比赛时将用到的跨栏，而北京奥运会带给他们的“后奥运经济”目前已可初见，该公司从国内外订货商那里得到了不少大订单，其品牌价值已经飙升至118亿元，而在2004年价值仅为9.8亿元。
【依靠科技含量得来奥运入场券】
体育运动器材制造，是体育用品制造业中很重要的一部分，尤其是在器材制造过程中，所包含的高科技成分，更是检验一个国家制造能力和科技水平的重要标准。于是，在一些中国企业寻求通过开创自主品牌而提高中国体育用品业地位的时候，“走进奥运会”，就成为了中国企业最便捷的一条道路。
要想在奥运赛场上亮相，“中国制造”不仅要有过硬的产品质量，同时还要拥有世界领先的科技含量。这对“中国制造”自主创新过程中的科技研发能力，提出了相当高的要求。可以说，无论是哪家获准进入北京奥运会赛场的中国企业，都在科研方面下了一番苦功。
如今已是全球最大赛艇制造基地的杭州飞鹰船艇有限公司，1985年刚起步时，是一家只有两个合伙人、8000元起步资金、租用乡村小礼堂当厂房的“三缺企业”。1994年，“无敌”赛艇在美国的展销会上亮相。很快，国际赛艇竞赛委员会主席道尔接到德国企业的投诉，声称“无敌”仿冒他们的造型。面对国际体育官员的质询，公司董事长熊樟友只得说了实话：“拷贝容易引起国际纠纷，而且始终落后于人，这道理我们懂。但是我们不懂设计，也不会研究线型，该如何改进呢?”后来经道尔介绍，当时的国际赛艇联合会器材委员会主席克劳斯来到“飞鹰”的展位前。这位一直希望“寻找合适的合作伙伴，造出世界上最轻、最快、造价合理的赛艇”的德国造艇专家，给富阳农民企业留下这样一句话：“要想让人记住，必须做世界一流的品牌。规模、产量固然重要，但是技术第一最重要。”
如今，飞鹰船艇有限公司的产品成了名牌产品，造出世界上最轻、最快、最好的赛艇成了现实。
【依靠竞争双赢得来奥运入场券】
面对着全世界的市场经济竞争，奥运会是一个没有硝烟的战场，这个贴切的比喻对于那些为大赛提供科技含量极高的运动器材的体育用品制造商们而言，再合适不过了。回头看看，在这场没有硝烟的战争中过去中国体育用品制造企业没有丝毫建树，他们被排斥在绝大部分奥运项目的大门之外，但是北京奥运会开始之前，中国企业却已经打了一个漂亮的“翻身仗”。中国体育用品联合会最新数字显示，由中国企业制造，拥有自主品牌的体育运动器材将在2008奥运会中为26个正式比赛项目中的14个大项提供装备；“中国制造”已经提前在奥运舞台上把握主动，全面出击。
高台就是体操器械下的那层高高的垫子，它并不是体操比赛中必须要使用的，因此它的使用面积多少一般与比赛级别成正比。北京奥运会期间，包括比赛场馆、训练馆热身馆在内都将铺设高台，铺设面积高达3300平方米。再加上各种比赛器材，北京奥运会体操比赛场馆内的器材花费约为200多万，最贵的是自由体操台，40余万元，单杠则最便宜，大概4万。这个价格相对国外进口产品便宜不少，其实在质量保证的前提下，“中国制造”的价格即使是出口，优势也是因为价格相对便宜。
中国作为一个装备制造业大国，放眼当今世界，几乎没人敢否认早就已经成为一个体育用品制造大国。普通老百姓所熟悉的世界顶尖运动品牌，尽管“东家”来自于美国、德国等这些欧美国家，但那些运动服、运动鞋上面醒目的中国制造的英文标识早就不再让人陌生。据中国体育用品联合会提供的数字，我国目前具有一定规模从事体育用品的企业约为25000家左右，已经成为世界上最理想的加工基地。我国发达的制造业为世界上几乎所有的体育品牌进行着加工业务，“中国制造”已占世界体育用品市场份额的65%以上。但这个令人高兴的数字背后，却隐藏着另外一个尴尬，那就是“中国制造”过去更多地是在进行“贴牌加工”这种低附加值的生产工作。另外一组数字显示，2004年的世界体育用品市场，美国品牌占了45%的市场，欧洲占近30%，剩下的市场份额则集中在亚洲，其中主要在中国。
65%的加工份额却只有不到25%的整体市场占有份额，这不能不让中国体育用品制造业汗颜。而如此尴尬对比背后的症结，就是中国自主品牌、自主技术的缺乏。我国的体育用品制造业要想发展，必须走出一条从单纯的贴牌加工(OEM)到开始整合资源、打造品牌，并向世界输出“中国制造”’的名牌产品(OBM)和技术、设备的新道路。
【依靠创新精神得来奥运入场券】
中国企业进入奥运市场并非一帆风顺。2000年奥运会之前，没有任何一家中国企业能够为奥运会的比赛提供比赛器械。2000年悉尼奥运会上，“红双喜”成为了第一个吃螃蟹的中国企业，他们凭借中国人在乒乓球项目中的绝对统治力，为该届奥运会的乒乓球比赛提供了比赛器械。四年后的雅典奥运会，“红双喜”除了继续得到乒乓球比赛的器械供应资格外，还在举重项目中取得突破，这届奥运会的举重杠铃都来自于“红双喜”。此外，在雅典的赛场上，来自浙江富阳的“无敌”牌赛艇，在赛艇制造这个科技要求很高的项目中取得了突破，“无敌”赛艇竟然战胜一家已经统治奥运会多年的德国企业，成为第二家走入奥运会的中国企业。
中国体育用品联合会秘书长马继龙的看法是：“多年的积累，中国已经成为世界体育用品的制造基地，但之前自主品牌少，科技含量低，这一直都是制约中国体育用品业发展的一个‘瓶颈’。要想突破这个‘瓶颈’，北京奥运会是一个难得的机会。”北京奥运会虽然在自己的家门口举行，但是在比赛器材的选定上，国际奥委会和各国际单项体育协会对最后使用哪个品牌的产品，都有着自身严格的规定，不会因为产品来自主办国家就给予“照顾”。例如山东泰安体育、红双喜、江苏金陵这些最后成功获得为北京奥运会比赛提供器械权利的企业，都是已经和各国际单项体育协会合作多年，先是通过得到这些单项协会对自己产品的认可，赞助这些项目的世界大赛，继而再和其他欧美品牌的激烈竞争中胜出，才获得“中国制造”的机会。
让我们来看看用于2008年奥运会的“中国制造”：
·乒乓球 —— 上海红双喜股份有限公司：乒乓球、乒乓球球台、网架、围档等。
·体操 —— 泰山体育产业集团有限公司：平衡木、吊环、单杠、双杠、高低杠、鞍马、助跳板、跳马、自由体操板等。
·举重 ——上海红双喜股份有限公司(未最后确定)：女子用杠铃及辅助器材。
·田径 —— 张家港金陵体育器材有限公司：接力棒、起跑器、铅球架、标枪支架、链球架、铁饼架、跨栏架板、跳高架、发令抢子弹等。泰山体育产业集团有限公司：接力棒、起跑器、铅球架、标枪支架、链球架、铁饼架、跨栏架板、跳高架等。
·曲棍球 ——张家港金陵体育器材有限公司：球门、球门网、角旗、弧度仪等。
·拳击——泰山体育产业集团有限公司：比赛拳台、比赛拳台盖单、拳击综合训练器等。
·跆拳道 ——泰山体育产业集团有限公司：比赛台、比赛垫子、头盔、护甲、拳套等。
·柔道 ——泰山体育产业集团有限公司：柔道垫、比赛台、锣、裁判椅等待。
·摔交 ——泰山体育产业集团有限公司：比赛台、摔交垫子及盖单等。
·羽毛球 ——上海红双喜股份有限公司：暂停标、量网尺等。
·游泳 (分项)——张家港金陵体育器材有限公司：仰泳转身标志杆、发令台、泳道线59米等；水球——张家港金陵体育器材有限公司：水球门、水球标志线、缓冲气垫等。
另外还有江苏、北京、山东、浙江部分企业的产品进入北京奥运的手球、排球、沙排、棒球、射击、马术等项目
【依靠品牌意识得来奥运入场券】
2008年奥运会是打造和推出民族名牌的难得机遇。体育品牌的诞生与成长离不开体育这个平台，而顶级品牌的诞生必须借助顶级赛事。马继龙说：“北京奥运会对于中国体育用品制造业而言，是一个难得的发展机遇。他们通过之前多年的摸爬滚打，已经取得了相当不俗的成绩。也许这届奥运会就是一个诞生属于中国自己的世界顶尖体育品牌的机会。
其实奥运会历来都是成就世界顶级运动品牌成功的舞台，特别是为东道国的一些品牌从小到大的发展提供了难得的机遇。1964年东京奥运会造就了美津浓、爱世克私、迪桑特、精工、索尼等日本品牌；1972年慕尼黑奥运会上阿迪达斯再度辉煌；1984年第二十三届洛杉矶奥运会耐克公司崭露头角；1988年汉城奥运会，三星、大宇、LG则登上了国际舞台。如果没有奥运会这个难得的宣传舞台，这些企业也许至今还无法完成自己的国际化进程。
尽管现在还不能断定，那些进入北京奥运会赛场的企业就一定能在未来成为世界闻名的体育用品制造企业，但是进入北京奥运会的赛场，对于任何一家企业都是一个难得的扬名立万的机会。所有的厂家都知道，奥运会是一个提升自身知名度，扩大市场占有份额，在国际化竞争中得到一席之地的机会。这同样也是一个中国企业从中国名牌，变成世界名牌的绝佳机会。马继龙作为中国体育用品联合会的秘书长，则更看重的是，如此之多中国企业进入奥运赛场之后，对于整个行业的推动作用。马继龙说：“这些企业成功进入北京奥运会，说明他们这些年所做的努力都是对的，他们的成功也肯定会在整个行业中形成一种标杆和示范作用。这些企业将来如果真的成功了，成为世界知名的体育用品制造企业，可以让更多的中国企业少走一些弯路，早点获得成功。”
一位业内人士分析说，对于任何一个体育用品制造企业，从为高水平体育赛事所提供的那部分产品中得到的利润，都绝对不足以支撑整个企业的运营。更大的利润空间，在于群众体育和一些民用健身用品的生产。但是任何一个企业的产品如果进入了奥运赛场，成为了那些世界顶尖级赛事所使用的器材，那么它在民用市场中的号召力和广告效应就是不可估计的。
据悉，北京奥运会体育设备采购规模约80亿元。就是这80亿元商机，却带来了全世界的注目，这其中既有利益的诱惑，更有超出体育本身的巨大衍生商机。无论是国际体育用品大腕还是国内磨拳擦掌的民族后起之秀，在这个没有硝烟的器材赛场上你争我夺，各不相让。有专家分析认为，奥运器材市场的意义早已超出直接利润，更多企业看重的是通过参与奥运会提升无限的品牌价值，打通开拓世界市场的通道。2007年11月28日，欧洲第一大体育营销机构HAVAS SPORTS派出高官来到北京，他们不仅是来传经送宝的，更是看好了北京奥运会体育营销的宝藏。国家体育总局体育科研所蔡俊五研究员告诉记者，中国是体育器材生产大国，但却不是营销大国，所以眼睁睁地看着有些市场被国外营销技巧高超的企业占领。
据了解，目前国家队训练和比赛器材绝大部分从国外进口，如日本的羽毛球场地、加拿大的网球网和网球柱、英国的曲棍球用球、美国的跳水跳板、瑞典的举重比赛杠铃、英国和瑞典的标枪等共47项器材。体育器材作为开展体育活动最基本的物质条件，它的质量与竞技水平和运动成绩有着非常直接的关系。有人注意到：十运会飞碟比赛中，几乎成了意大利枪的“专场秀”。在那些受器材影响较大的竞赛项目，如射击、射箭、自行车、摩托车、水上、冰雪、田径等项目中，至今仍有不少专业器材被洋货占领。
中国体育用品业的快速发展始于改革开放，特别是进入上世纪90年代以来，目前中国体育用品生产已初步形成了以京、津、沪、浙、穗为中心城市的生产布局，即以北京的田径器材、天津的体操器材、上海的球类器材、齐齐哈尔和东北地区的冰雪运动器材和广东的水上运动器材以及福建省的运动鞋和服装为基地的生产局面。近些年来，以青岛英派斯、山西澳瑞特、深圳市好家庭、广州双鱼、上海红双喜冠都、李宁等为代表的体育用品生产企业开始在国内外市场上脱颖而出。以运动鞋、举重器材、杠铃、乒乓球、羽毛球、网球等为代表的体育用品，在国际市场也呈现出较强的生产和竞争能力。以运动鞋生产为例，目前世界上几乎所有的知名品牌运动鞋，都在中国进行加工，仅广东省就有大大小小运动鞋生产企业4000多家，福建省鞋业总产值已达100亿元人民币。我国的举重、健美器材每年大量出口欧美等国。如今，中国能生产上千种体育器材、设备，而且工艺质量也不断提高，有相当一部分产品已达到或接近国际先进水平。有资料显示，中国已成为体育用品制造大国，生产量已占世界市场的65%。据调查，在家庭健身器械上，国产货也占有八成以上的市场。
尽管我国曾经创造了1990年北京亚运会国产体育器材71%的惊人成绩，但有专家预测，北京奥运会的体育器材国产化率可能达到40%。这与我国作为世界上最大的体育用品制造基地，65%的世界体育用品份额很不相称。
国家体育总局体育科研所蔡俊五研究员认为，一方面，中国企业生产的一些器材质量与国际奥委会各单项组织的要求还有距离，另一方面，缺少核心技术和知名品牌也是重要的掣肘。另外，因为一些项目在中国并不普及，所以专业化生产达不到规模效应也是一个重要原因。蔡俊五认为，器材国产化问题上，中国企业还要有个发展的过程，但是目前已经有很多企业在积极行动了。
现在预测洋器材是否会主导奥运赛场似乎还为时过早，但在这个日益国际化的经济全球化时代，也许只有更充分的竞争才能激起中国企业的斗志，让“中国制造”在向“中国创造”的进化过程中攻克奥运体育器材市场。
【依靠顽强拼搏得来奥运入场券】
奥运会所需的体育器材主要分四类：运动员自带器材、大会组委会指定器材、赞助商赞助器材、组委会自定的器材设备。在这四类器材中，组委会自定的器材设备的商机对国内企业诱惑最大。奥运会主办国组委会自定的器材设备的国产化率：1980年莫斯科奥运会约占50%，1984年洛杉矶奥运会近60%，1988年汉城奥运会不足55%，1992年以来奥运会据估算都不低于50%。国际奥委会在《奥林匹克宪章》中要求奥运会所用的指定器材必要在3年前确定，但雅典奥运会的部分指定器材却没有遵循这一时间规定，少数器材在两年前才指定。这也说明了商业机会的开发与创造是多么重要。
尽管天津生产的“春合”体育器械、上海“红双喜”、广州“双鱼”乒乓产品、张家港生产的篮球架等体育器材有些已经通过国际单项协会认证，有些在亚运会等国际大赛中已经得到检验，但冲进奥运赛场遇到的对手却都是国际排名靠前的“高手”。
虽然在有些领域中国器材还处于劣势，但这丝毫不能阻挡中国企业抢夺奥运商机的热情。2005年10月，在北京举行的奥运体育用品招标会上，宁波大成新材料有限公司研发的高性能复合材料滑雪杖击败了丹麦等跨国大公司的竞争，赢得年内生产5万根滑雪杖的订单。根据合约，该公司还将为奥运会开发生产滑雪板、高尔夫球杆、网球拍等系列产品。该公司原来主产高性能纤维材料及防弹衣等系列产品，从未涉足过高档体育产品领域。面对奥运商机，该公司请来体育科研所的专家，经历了两年时间，利用高性能化纤开发生产出了用于生产高档体育用品的新型复合材料及滑雪杖等系列产品，质量超过了国外同类产品，价格却只有他们的三分之一。据统计，仅宁波一市为奥运开发的新产品已达150多个，产品涉及等离子电视、体育器材等，年产值已达86亿元。由北京绿茵天地体育发展中心研制开发生产的西风(ZEPHYR)预制型环保橡胶跑道首次获得国际田径联合会认证，标志着中国跑道技术迈入国际水平。
在涉及到北京奥运会的体育用品商机时，有人提出：目前中国企业最有可能拿到的订单，主要是低端产品，如篮球架、排球网柱以及大量散碎的设备等，这类产品主要以体积大、不易运输的器材为主，技术含量较低。这类设备可能占整个体育用品比例的35%左右。但是仅有这些显然不能满足中国企业的“野心”，中国体育器材产品更想在高端市场上才能分得更多的市场份额。如上海红双喜游艇有限公司通过国际竞标，赢得了第五届克利伯杯全部10条比赛用帆船的订单，成为首次跻身世界高档赛艇之列的“中国制造”。
专家认为，奥运器材的商机是场马拉松，只有坚持下来的企业才能赢在奥运赛场。既然攻占“奥运商场”是一个长达4年甚至更长的时间，就需要生产企业有静下心来打持久战的耐心与毅力。其实，国内有一些企业早就一直在为努力进入奥运会做长期的准备，他们看中的不是组委会指定的器材，而是运动员自带器材和赞助商赞助器材。这方面，李宁公司是一个成功的典型。他们不相信某些专家预言的“奥运会四类器材中，中国企业只能抢组委会指定器材这杯羹”，而是早就有了自己长远的国际化策略。在发达国际体育用品市场上先不和耐克等老牌企业直接较量，而是从排球、体操等专业服装入手，赞助中国排球队的服装，赞助法国体操队队服，甚至赞助东欧国家代表团参与世界大赛的装备。这样，中国的体育服装完全有可能在北京奥运会的赛场上穿在外国选手的身上。对于广大中小企业来说，要搭上奥运器材的车，可以剑走偏锋，但有两个原则必须坚持：符合奥委会质量要求和不侵权。
【依靠灵活策略得来奥运入场券】
2004年，世界上最大的健身器材企业爱康在中国的厦门和青岛分别建成了健身器材生产基地；占NBA赛场52%份额的美国波特篮球架生产企业则宣布将关闭设在美国的制造厂，转由中国天津春合负责生产其在全球销售的波特NBA篮球架；日本尼西是世界著名的田径器材企业，已经和张家港金陵体育用品公司合作生产田径器材……这一系列事件，标志着外国体育器材企业全面进入中国市场。
蔡俊五以鞋为例告诉记者，一双在中国生产的运动鞋只能卖10美元，贴上人家的牌子就变成了100多美元，这就是差距。有人形容这种现象为：中国企业用产品满足了质量需求，而国外厂商则用品牌满足世界体育爱好者的精神需要。中国体育用品市场正期待着一场品牌塑造的革命。
面对世界著名品牌每年几十亿美元的销售量和几十亿美元的品牌价值，我国的体育用品企业几乎还是在巨人作战。所以，专家认为，目前摆在中国体育产业面前的共同课题是如何打造品牌并做大做强。
中国体育用品在低端市场的占有份额很大，而高端的体育科技产品则多数还是依赖从国外进口。国外一些体育用品公司的生产设备，其实与国内的没有什么两样，但他们在技术开发上却比我们有优势，开发出来的产品往往出乎人们意料。与国内企业在卖产品相比，国外企业更像在卖品牌、卖内涵。
目前，国内体育品牌还处于多品牌的混战之中，有些体育用品企业一家就持有10多个商标，但具有一致性品质的却不多。如果两个品牌或多个品牌除了商标不同，其他方面都是一样的，总让人感觉很不专业。
北京发改委奥运经济高级顾问黄为博士认为，中国体育产业在塑品牌与研究市场上大多仍处在感性时期，而国外企业大都在理性和数据化阶段。要完成从定性到定量的跨越，中国企业可能要“交学费”。专家认为，利用品牌优势和资源优势，将国内几大名牌企业联合起来，与国外知名品牌展开竞争，以提高中国体育用品的影响力，不失为一条可行之路。广州双鱼集团和上海红双喜集团的强强组合，就在业界产生了很好的经济和社会效益。
在奥运器材市场中，还有一些除了生产与营销之外的工作，这些看起来微妙的工作似乎对企业更重要。业内人士都清楚：目前中国体育用品进军奥运会的一大障碍是“朝中无人”，也就是70%的单项协会没有我国委员参与，因此，很难在指定器材的表决中“近水楼台先得月”。 欧洲第一体育营销机构HAVAS SPORTS国际战略发展总裁Jerome在第二届体育营销国际年会上向中国同行介绍道，体育产业不仅要善于推销产品，更要注重创造事件，并保持发展战略与企业文化的一致性与连续性，这样才能将品牌做精做强。
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